金管會：銀行賣保單須負全責(2009/06/07 09:00 時報資訊)
工商時報 彭禎伶／台北報導
銀行行銷保單，要不要負責任？金管會主委陳（沖）6日表示，「任何佣金、獎金制度都應與未來的風險結合」，金管會也打算以法規引導銀行保險，讓佣金與責任對等；據了解，金管會打算修改保經代管理規則，讓銀行直接為其行銷保單的告知義務等，負法律及賠償責任。
實踐大學風管與保險學系昨日舉行銀行保險相關研討會，其中實踐大學風管及保險系主任彭金隆與政大教授林建智共同發表，認為銀行應該直接設立保險部門，作為專責行銷保單，不應再疊床架屋設立保經、保代公司；且，未來銀行應站在客戶需求角度，行銷適合各類客戶的保單，並為行員不實招攬或未盡風險告知義務，直接負相關法令及賠償責任。
近年低利率時期，因為銷售投資型保單、利變年金，使得銀行通路成為各壽險公司競爭市占的最主要通路，今年1～4月銀行通路的新契約保費達1,663億元，占所有新契約保費的59.6％，也成為最大的通路。
保險局長黃天牧與會時表示，目前在銀行保險管理上，台灣的確「比較自由」，如韓國銀行行銷保單必須同時推薦4張以上，不能只單賣1家的保單，日本對銀行保險也相對嚴格。
黃天牧並透露，曾有保險局官員到金管會對面銀行（應是土地銀行）辦理存匯，行員推薦「高利定存」，沒想到就是這名官員審過的連動債保單，官員說：「這應該是保單。」但行員仍堅持「這是定存」。連黃天牧到銀行辦事，也有行員行銷保單，還強調「安定基金會全額保障」，事實上安定基金對於保單理賠只有部分的保障。
對於這些銀行未盡風險告知義務或錯誤行銷，目前保險局多是要求保單委託銀行銷售的壽險公司要負責任，錯誤行銷頂多只是處罰行員，負責下指令的銀行並未負責任，所以黃天牧也認為，應逐步強化監理架構，對銀行通路的管理也將會逐步加強。
第一英傑華人壽總經理林元輝也表示，現在銀行賣保單就是看IRR（內部報酬率）與銀行定存相比，及佣金的高低來行銷，若不再好好加以改善，銀行通路將無法長久發展，第一金因此已決定，逐漸減少定存式的保單商品銷售，轉為行銷保障型的商品。
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