誰說「男尊女卑」?那可不一定,至少辦卡就有例外。包括國泰世華鳳凰鈦金卡、玉山銀幸運鈦金卡及中信銀Wofe卡,統統只限女性申辦;此外,銀行願意給女性持卡人的禮遇,從名牌商品特賣會,到高額現金回饋,更是高「男」一等。

 

  銀行主管表示,女性持卡人至少具備「三高」特質:消費意願高、還款能力高、忠誠度高。

 

  對銀行來說,消費意願高能衝高簽帳金額,銀行就有手續費收入;雖然還款能力高,賺到的循環利息有限,但也代表呆帳機會降低;忠誠度高,意謂客戶死忠,銀行不必打殺價戰。

 

  市場上發行量最大的女人卡,是台新銀的「玫瑰卡」,總卡數達五十萬張,雖未限制女性申辦,但女性持卡比重高達八成,年資動輒十年以上。有不少持卡人更是從普卡、金卡,一路拿到白金卡,如今台新銀更打算,要幫女人們升等至御璽卡。

 

  該行信用卡部主管指出,十二年前台新銀以「認真的女人最美麗」為號召,一舉將台新推上信用卡發卡量第二名的寶座,讓人見識到女人實力。中信銀跟進發行Wofe卡,但名氣始終比不上玫瑰卡。

 

  不願具名的銀行同業說,如果十二年前辦玫瑰卡的,是二、三十歲的社會新鮮人,代表如今若仍持有玫瑰卡,應是三、四十歲的中階主管。這群女性工作穩定、薪資水準在中上,更重要的是懂得投資自己,其消費、還款能力,肯定在同年齡男性之上,「如此優質客群,哪間銀行不想要?」

 

  尤其是去年以來,包括國泰世華銀、玉山銀都推出「超白金」的鈦金卡,希望能仿效玫瑰卡的經營模式,吸引女性客群。如國泰世華銀的廣告,就打出「不必浴火、不必飛上枝頭,妳其實就是美麗的鳳凰」,希望女性持卡人棄玫瑰、改當鳳凰。

 

  在經營策略上,銀行也揚棄傳統的機場停車、貴賓室優惠,轉而與五星級飯店、名牌專櫃合作,提供一系列的特價優惠;最特別的是,各項優惠更是持續加碼,毫不受雙卡風暴影響。

 

  銀行業者分析,如機場停車等「硬優惠」,女性持卡人根本用不到,不如不要;但像下午茶買一送一等「軟優惠」,女性持卡人就很捧場,意謂銀行砸下的維運成本,能帶動簽帳金額飆高,所以銀行當然得加碼,盡力滿足女人需求。

 

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