工商時報 許(清爭)文/台北報導

 

經過金融海嘯後,銀行為求自保,也避免再度發生投資糾紛,銷售過程中會全部錄音,對於未接觸過的新客戶,電話中也不介紹商品,一定要客戶親自跑一趟銀行,見到本人,才  能開始介紹商品,且不管新舊戶,一年都要重新再做一次風險屬性、個人身家背景調查。

 

  元大銀、新光銀、北富銀、國泰世華等,都對理專銷售金融商品有更嚴格的要求,且在銀行公會端,也要求銀行自律,必須要符合主管機關的銷售規範。

 

  以元大銀行來說,現在有規定,對於素未謀面、只是電話詢問商品細節的新客戶,電話中一律不介紹商品,必須要求客戶到分行,見到本人,瞭解客戶背景,做了KYCKnow Your Customer)之後,才能夠開始解說商品。

 

  並且,在解說過程中也全部錄音,如果客戶確定要買商品,也必須簽妥好幾份證明文件,確定客戶完全瞭解商品的風險,才能銷售。

 

  國泰世華的分行則更為嚴謹,每一通跟理專的通話都有錄音為證,且保存期間很久,為的就是怕再次發生投資糾紛。

 

  銀行表示,現在風聲鶴唳,主管機關就像「便衣警察」一樣,會派人到銀行做金檢,只要一坐到理專面前,隨便問問「你們現在有什麼賣最好的商品、最新的商品」、「我聽我朋友說有銀行在賣XXX,你們家有嗎?」。

 

  如果理專一拿商品出來銷售、解說,就違反銷售規定,主管機關會記缺失,以後銀行要開新分行拓展據點時,主管機關會拿過去被記的缺失出來,不發給執照,就不能開分行。

 

  元大銀行指出,最常發生的糾紛就是長輩以晚備的名義購買金融商品,但晚輩不知情,長輩也幫晚輩簽署所有文件,等晚輩知道後,萬一投資有虧損,就告銀行欺騙,或者主張銀行有疏失,糾紛不斷。

 

  銀行說,現在控管非常嚴格,類似這樣的事情,如果子女未成年,法定代理人一定要簽切結書,如果是買給成年子女,也必須當事人親簽、並錄音,銷售過程一切合理、合法,才能避免日後糾紛。

 

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