「10年來壽險登錄業務員未增反減！」新光人壽總經理潘柏錚表示，壽險公司登錄業務員10年前有31萬人次，現在剩18萬人次，其餘12萬多人次是自行成立保經、保代及銀行保代業務員。潘柏錚也說，現在壽險公司都是跟銀行拚IRR（內部報酬率）！壽險公會最新統計，若扣除新富邦人壽合併註銷、又重新登錄的因素，6月比5月還少了700人，其中南山人壽因為被金管會禁止增員3個月，6月少了900多位業務員，保誠人壽則是將業務員出售給中國人壽，註銷10,911人，但中國人壽同步只登錄10,459人，其餘如新壽少102人、三商美邦少了578人。
以業務員的戰力來看，6月新契約保費752億元，其中有267億多元是業務員銷售，占率36％左右，其中又以國壽的業務員占44％的銷售量，其次是新富邦人壽的12.2％，第三名則是新光人壽的10.4％，南山及中壽的業務員單月新契約保費占業務員通路各有7％以上。
潘柏錚表示，統計整體壽險業務員平均工作年期是6-7年，有業務員可以作20-30年，也有人1年後就覺得不適任，以前壽險業務員幾乎都是壽險公司的，但隨著銀行通路崛起，及保經、保代設立，目前壽險公司登錄業務員降為18萬人次，其餘則是銀行、保經、保代業者。
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